2008春季榕城IT培训界暗潮汹涌

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上周二，信永（福建）国际软件工程师培训学校正式在榕城华丽登场；就在不久前，华育国际也登陆福州。

此前福州ＩＴ培训机构林立，不过多是中小机构不成气候，外来品牌也常昙花一现而去。以北大青鸟为首的几大码头旧主牢牢把持ＩＴ培训市场的半壁江山，此次短短数日，两大家底殷实的后生机构抢滩福州，市场格局是否从此改变？阳春三月，前潮后浪暗自汹涌。

信永国际辟蹊径

在信永国际高调的新闻发布会上，高朋满座，从政府官员到业界同仁，特别是福州高校师生的人数引人注目。而高校，正是信永信心满满试水福州所恃的差异化竞争指向所在。信永董事长唐光宇表示：“招生对象上有很大不同，像青鸟、北方教育他们很大一部分招收的是高中起点的学生，我们目前主要针对大学生。”

信永国际的母公司信永（日本）情报技术有限公司是中国留日学生创办的，信永国际目前的主营业务是培养万名对日软件外包人才。按照信永提供的数据，到２０１０年，中国软件外包市场规模将达到７０．２８亿美元，而目前对日出口占到我国软件出口的６０％，像青鸟等从事的欧美出口只占２０％左右。

可见对日软件外包人才的紧俏。而信永凭借母公司的背景优势，有力保障了项目化教学。唐光宇说：“由于日语和汉语的渊源，三个月的日语学习，就可以从事文档开发了，不像英语学个五年八年还有困难。从我们的市场优势和渠道优势来说，我们向学员提供一个务实的机会，真正通向高薪就业。”

唐光宇同时透露，高中起点的学生会是业务进一步拓展后的招生对象。届时最大的竞争对手会是谁？青鸟系的首席“三拓”被点名提及。“他们做得很好，当然我们目前不是很冲突。”

北大青鸟根基深

青鸟三拓培训机构的校长李兆雄表示，对信永所展示的数据之前没有听闻过：“目前两家之间应该不会有太大的影响，因为定位不同。”

北大青鸟是目前国内ＩＴ培训界的头号品牌，甚至主导了行业标准的制定。在福州就有４所加盟的培训机构，如“三拓”、“时代”等。“三拓”浸淫业界达八年之久，青鸟一系占据了福州市场的大量份额，根基深远，不易撼动。

高校教师出身的“时代”校长黄凯宏说：“培训机构和其他商家不一样的地方是，教育有他特殊的规律，更需要文化的氛围，而这需要时间的积淀。”在他看来，北大青鸟严格的管理模式、多年来成熟的教学经验是其他机构难以短期炮制的制胜法宝。

对于从软件开发公司跨界而来的信永培训机构，他对其经验的缺乏表示了一定担忧：“软件公司和软件培训是完全不同的两个行业。”

华育国际来搅局？

如果说信永和青鸟是互避锋芒的话，青鸟和华育国际却是不可避免地狭路相逢。两家机构渊源甚远。早年华育国际曾是北大青鸟的加盟商，后来退出，纠缠不断。

一位不愿透露姓名的业内人士评论说：“信永好比味千拉面，我们青鸟是肯德基，而华育国际就是德克士，他们的管理模式、课程开发都是模仿青鸟。”

虽然野心勃勃，高调进入福州市场，但华育国际也不是不把青鸟、北方教育等老牌培训机构放在眼里，正如该校校长黄文韬所说：“福州ＩＴ培训市场很大，这块蛋糕谁都想抢，我们在跨入福州市场前，已经预料到这是一场艰难的战役。”

黄校长说，作为后来者，华育国际确实应该行事低调，毕竟，先前曾有过多家培训机构试水不成，败兴而回。福州注定是一场持久战，冲锋号既然吹响，就已意味着必须坚定不移地打下去。

不过，前有北大青鸟挡路，后有多家中小培训机构直追不舍，面对竞争对手的虎视眈眈，华育国际命运如何，还有待于市场的考验。